สูตรการยิงแอดเพื่อเน้นยอดขาย ROAS x 10: เปลี่ยนค่าแอดเป็นกำไรมหาศาล

มหัศจรรย์ ไอเดีย
7 ม.ค.
ยาว 2 นาที

หากคุณเป็นคนที่ยิงโฆษณาออนไลน์อยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็น Facebook, TikTok หรือ Google สิ่งหนึ่งที่เป็นตัวชี้วัดความอยู่รอดของธุรกิจคือ "ความคุ้มค่า" หลายคนทุ่มงบไปมหาศาลแต่ได้ยอดขายกลับมาเพียงนิดเดียว ปัญหานี้มักเกิดจากการมองข้ามตัวเลขสำคัญที่เรียกว่า ROAS บทความนี้จะพาทุกคนไปเจาะลึกว่าการจะได้ยอดขายระดับ 10 เท่าของค่าโฆษณานั้นต้องวางแผนอย่างไร

1. ปูพื้นฐานกันก่อน: ROAS คืออะไร?

ก่อนจะไปดูสูตรลับ เรามาทำความเข้าใจพื้นฐานกันก่อนว่า ROAS คืออะไร ROAS ย่อมาจาก Return on Ad Spend หรือพูดง่ายๆ คือ "ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา" วิธีคำนวณคือ:

(ยอดขายที่ได้จากแอด / ค่าโฆษณาที่จ่ายไป) = ROAS

ตัวอย่างเช่น: คุณจ่ายค่าแอดไป 1,000 บาท แล้วขายของได้ 10,000 บาท เท่ากับว่าคุณมี ROAS เท่ากับ 10 (หรือ 1,000%) ซึ่งหมายความว่าทุกๆ 1 บาทที่คุณจ่ายไป คุณได้เงินกลับมา 10 บาทนั่นเอง ตัวเลขนี้คือดัชนีชี้วัด กำไรจากการยิงแอด ที่ชัดเจนที่สุด

2. 3 เสาหลักสู่ ROAS x 10

การจะปั้นตัวเลขให้สูงระดับนี้ คุณไม่สามารถหวังพึ่งแค่ดวงได้ แต่ต้องอาศัยกลยุทธ์ 3 ส่วนนี้ทำงานร่วมกัน

2.1 สินค้าต้อง "ใช่" และกำไรต้อง "ถึง"

หัวใจของ กำไรจากการยิงแอด ไม่ได้อยู่ที่เทคนิคการกดปุ่มหลังบ้านเพียงอย่างเดียว แต่อยู่ที่ตัวสินค้า (Product) หากสินค้าของคุณเป็นที่ต้องการของตลาด และมีส่วนต่างกำไร (Margin) ที่กว้างพอ คุณจะมีงบประมาณในการ "สู้ค่าแอด" ได้มากกว่าคนอื่น และเมื่อรวมกับความต้องการที่สูง ROAS ก็จะพุ่งตามธรรมชาติ

2.2 Content ที่ "หยุดนิ้ว" และ "ปิดการขาย"

โฆษณาที่คุ้มค่าต้องทำหน้าที่ 2 อย่างพร้อมกัน:

ดึงดูด (Hook): หยุดคนดูให้ได้ใน 3 วินาทีแรกด้วยภาพหรือคลิปที่น่าสนใจ
จูงใจ (Persuade): ให้ข้อมูลที่ครบถ้วนและบอกเหตุผลว่าทำไมต้องซื้อตอนนี้ (Call to Action)เมื่อคนคลิกเยอะขึ้นในราคาที่ถูกลง ค่า ROAS ของคุณก็จะเริ่มขยับสูงขึ้นทันที

2.3 การเลือกกลุ่มเป้าหมาย (Targeting)

การยิงแอดไปหา "คนที่ไม่สนใจ" คือการโยนเงินทิ้ง สูตรการทำ ROAS x 10 มักมาจากการทำ Lookalike Audience (กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกับคนเคยซื้อ) หรือการทำ Retargeting ย้ำไปหาคนที่มีความสนใจในสินค้าอยู่แล้วแต่ยังไม่ตัดสินใจซื้อ กลุ่มนี้คือเหมืองทองที่สร้างยอดขายได้สูงที่สุดในราคาค่าแอดที่ต่ำที่สุด

3. เทคนิคปรับปรุง ROAS ให้สูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

หากปัจจุบันคุณมียอดขายแค่พอเท่าทุน (ROAS 1-2) ลองใช้เทคนิคเหล่านี้เพื่อดันตัวเลขขึ้น:

ตัดแคมเปญที่แย่ทิ้ง: อย่าเสียดายเงินที่จ่ายไปแล้ว หากแคมเปญไหนใช้เงินไปเยอะแต่ไม่ได้ยอดขาย ให้ปิดทันทีแล้วโยนงบไปให้แคมเปญที่มียอดขายดี
เพิ่มยอดซื้อต่อครั้ง (Upsell/Cross-sell): แทนที่จะขายแค่ชิ้นเดียว ลองจัดโปรโมชั่น "ซื้อ 2 แถม 1" หรือ "แลกซื้อชิ้นที่สองลด 50%" เมื่อยอดขายต่อออเดอร์ (AOV) สูงขึ้น ROAS ของคุณก็จะเพิ่มขึ้นโดยที่ค่าแอดเท่าเดิม
A/B Testing เสมอ: ลองเปลี่ยนหัวข้อคอนเทนต์ หรือรูปภาพหน้าปกไปเรื่อยๆ เพื่อหาชิ้นที่ทำ กำไรจากการยิงแอด ได้ดีที่สุด

4. ข้อควรระวัง: ROAS สูงไม่ได้แปลว่ากำไรสุทธิเยอะเสมอไป

สิ่งหนึ่งที่ต้องระวังคือ อย่าดูแค่ตัวเลข ROAS เพียงอย่างเดียว เพราะ ROAS คำนวณจากยอดขาย ไม่ใช่กำไรสุทธิ (Net Profit) หากสินค้าของคุณมีต้นทุนการผลิตสูงมาก แม้จะได้ ROAS 5 แต่อาจจะขาดทุนก็ได้ ดังนั้นต้องคำนวณจุดคุ้มทุน (Break-even ROAS) ของตัวเองให้แม่นยำก่อนเริ่มยิงแอด

คำถามที่พบบ่อย (FAQ) เกี่ยวกับ ROAS

Q: ROAS เท่าไหร่ถึงจะเรียกว่า "ดี"?

A: ไม่มีตัวเลขตายตัวครับ ขึ้นอยู่กับกำไรต่อชิ้นของสินค้าคุณ แต่โดยทั่วไป ROAS 3-4 เท่าขึ้นไป ถือว่าเป็นจุดเริ่มต้นที่สวยงามสำหรับการทำธุรกิจออนไลน์ครับ

Q: ทำไมยอดขายเยอะแต่ ROAS ต่ำ?

A: ส่วนใหญ่เกิดจาก "ค่าแอดแพง" ครับ อาจเป็นเพราะคอนเทนต์ไม่น่าสนใจทำให้คนไม่คลิก หรือเลือกกลุ่มเป้าหมายกว้างเกินไปจนแอดไปแสดงผลกับคนที่ไม่ใช่ครับ

Q: ยิงแอดช่องทางไหนได้ ROAS สูงสุด?

A: ขึ้นอยู่กับสินค้าครับ! สินค้าแฟชั่น/กระแส มักจะได้ผลดีใน TikTok ส่วนสินค้าที่เน้นแก้ปัญหาเฉพาะทางหรือราคาสูง Google Search มักจะให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่ากว่าครับ

Q: ทำอย่างไรให้ ROAS คงที่ ไม่เหวี่ยง?

A: ต้องเติม "คอนเทนต์ใหม่" สม่ำเสมอครับ เพื่อป้องกันอาการ "โฆษณาล้า" (Ad Fatigue) ที่ทำให้คนเห็นซ้ำจนไม่อยากคลิก รวมถึงการเก็บ Data ลูกค้ามาทำ Retargeting ต่อเนื่องครับ

Q: ถ้า ROAS ต่ำกว่า 1 ควรทำอย่างไร?

A: หยุดแอดก่อนครับ! แล้วกลับมาตรวจสอบที่หน้าบ้าน: รูปสวยไหม? คำโปรยน่าสนใจไหม? และที่สำคัญ "ราคาและโปรโมชั่น" ของเราสู้คู่แข่งในตลาดได้หรือเปล่า?

สรุป: ROAS คือหัวใจของการสเกลธุรกิจ

การทำธุรกิจยุค 2026 ไม่ใช่แค่การมีสินค้าดี แต่คือการบริหารจัดการงบประมาณโฆษณาให้มีประสิทธิภาพสูงสุด การเข้าใจว่า ROAS คืออะไร และการหมั่นวิเคราะห์เพื่อสร้าง กำไรจากการยิงแอด จะช่วยให้คุณสามารถขยายธุรกิจจากหลักหมื่นสู่หลักล้านได้อย่างมั่นคงครับ

หากคุณต้องการทีมงานมืออาชีพในการยอดขาย

ทางมหัศจรรย์เราพร้อมที่ดูแลแบรนด์ของคุณพร้อมทีมงานมืออาชีพที่ครอบคลุมในการสร้างแบรนด์และสร้างยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์เพื่อตอบโจทย์ธุรกิจของคุณและเติบโตให้สอดคล้องกับตลาดของประเทศไทย สามารถติดต่อได้ที่

📞 โทรหาเราที่: 0924841995

📱 ติดต่อผ่าน Line: https://lin.ee/ZO3cxn6

📱Line ID : @Mahasajan

📧 อีเมล: hello@mahasajan.com